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家装家居领域的参展嘉宾摩肩接踵,盛况空前。

来源:中国房产产业报作者:王艳发布时间:2022-08-17

  2022年7月8日-11日,第24届广州建博会拉开帷幕。来自家装家居领域的参展嘉宾摩肩接踵,盛况空前。

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全场焦点·全员好评

  本届建博会当中的焦点,无疑是HOMKOO整装云展馆。在HOMKOO整装云展馆展示的“整装3.0模式”,备受参展嘉宾瞩目,参观、咨询者络绎不绝,获得了空前好评。

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▲嘉宾参观考察整装云展馆

  “整装3.0模式”是HOMKOO整装云全新推出的数字化整装模式,首创性地采用“装2次”来做整装。先全数字化虚拟装修一遍,再工业化实体装修一遍,最后支付两个产品给业主,一个是数字化虚拟工地,一个是实体工地。

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▲嘉宾体验数字化虚拟装修

  在虚拟装修阶段,通过三维BIM技术等把设计方案形成装修信息模型进行模拟仿真和分析优化。获得最优的设计方案、施工方案,和最准确的材料及人工信息再进行实体工程的施工。从而以更小的成本,更高的效率交付品质更优的装修工地。

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▲自动输出施工方案图纸

  在实体装修阶段,通过数字化装修平台实现多工地、多工种工人和全系列供应链实时最优的混合调度;实现全流程数字化管理,全面发挥网络协同和系统驱动的作用;实现智慧工地和工业化规模化的工地交付,彻底的改变行业发展的基因与内核!

  整装3.0模式推出后,家装家居行业的资深大咖率先认识到其巨大的变革意义,均给予了高度评价。

  广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇就指出:HOMKOO整装云作为整装的先驱,一直致力于整装研究。不仅有线下的整合体系,更有线上的模拟体系,本次数字化整装的推出,能够为其他合作的家居品牌赋能与背书,产生流量效应,向消费者提供更完整的产品体系,摆脱产品的参差不齐。BIM技术则更完善了管控施工流程,提供更完善的服务体系培训。这是先进信息技术的赋能,将继续助力整装行业的快速发展。

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▲曾勇先生高度评价整装3.0模式

  泛家居圈创始人周忠则直言“数字化,是整装发展的必由之路”,这是产业发展驱使,特别是传统家装行业需要突围,全屋定制家居行业需要突破发展天花板。数字化整装,必将是当前及未来很长一段时间的终极发展状态。在这条发展路上,HOMKOO整装云是真正意义上的整装探索者、践行者,甚至是领跑者。

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▲周忠先生十分看好整装3.0模式

  而在本次建博会现场,无论是装修老板、建材老板、定制老板,在体验过展馆内的“整装3.0模式”后,都表示收获良多,不虚此行。很多嘉宾甚至直言,这将颠覆整个行业的发展方式,是未来最大的趋势。

  他们到底看到了什么?

  装修老板这样说:“这一趟,没白来!”

  全包难以为继,参展寻找出路

  来自北方的装企老板G先生,在当地经营着一家几百平的展厅,以全包业务为主。但最近,他的装企遇上了发展瓶颈。

  “最大的问题是什么呢?客单价做不起来。”G先生坦言道:“好比我做一个120平的订单,做全包,最后的价格也就十几万。”

  G先生补充说:“客户现在也不好找。流量费用高不说,我们的设计师效率低,做个效果图得要一周,客户早就跑单了。而且我们自己整合的产品没什么竞争力,同质化很严重。”

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惊喜不断,不虚此行

  在参观完HOMKOO整装云的展馆,并体验过“整装3.0模式”后,G先生一扫之前的困扰,显得十分兴奋。他对于刚刚体验过的HOMKOO整装云的BIM虚拟装修十分感兴趣,表示:“你们的BIM系统生成材料和报价的速度很快,体验是真的不错。而且试装这一块,很能帮助设计师打动业主,沟通起来很方便,就这个,我就觉得这趟没白来。”

  对于HOMKOO整装云的航母级供应链,他也赞不绝口:“这些大品牌的产品,我们自己在当地不好整合到,有了这个,咱们就能把定制和软装配套一起做了,不像以前做全包,浪费了很多客户资源。”

  作为装企老板,举办营销活动是常事,G先生对HOMKOO整装云的活动落地支持也十分感兴趣:“以前咱们搞促销活动,要么是自己瞎干,要么是请第三方帮忙搞,专不专业不说,价格就高得很。整装云的活动督导这一块,我觉得特别好。”

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  定制老板这样说:“我这次来,就是想找一个高性价比的品牌合作。”

  做渠道不易,急需转型

  来自西部某省份的Z女士,是一位做定制生意的老板,目前在做当地的一个定制品牌。但是,他的经营也遇到了难题。

  “我现在是跟本地的装企合作,但是做渠道利润低,所以想来看看项目。”Z女士说道:“我现在想延伸一些品类,对拎包比较感兴趣。”

  她还补充说:“现在做我们这一行,竞争压力真的很大,同质化严重,客单价也做不起来。本身我自己没有什么大品牌背书,难上加难。”

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转型拎包,连连赞叹

  在参观并体验过HOMKOO整装云的“整装3.0模式”后,Z女士印象最深刻的就是设计系统与供应链体系。

  “我在你们这里考察了,你们的这种大牌定制并不比我们本地的品牌贵,大规模生产就是厉害,价格、质量都挺有竞争力的。我这次来就是想找一个高性价比的品牌合作。”Z女士对整装云的供应链体系不吝溢美之词:“而且,你们的软装配套这些,也挺适合我去做拎包,去转型。”

  现场体验过整装云的设计软件,Z女士对整装云的K20设计系统也十分重视:“设计软件和供应链无缝链接,这个很重要,所见即所得,业主的体验感会特别好。”

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建材老板这样说:“果然是大公司!”

  “成功”表面下的隐忧

  T先生是一位建材老板,主要做的是某全国知名的大牌瓷砖,在当地市场也具有很高的地位,绝对是世俗社会定义的“成功人士”。但是,在顺利的表面之下,他依然充满隐忧。

  T先生直言不讳:“我觉得大家居绝对是个趋势,现在我做单品代理,这个压力很大,因为公司要求的回款、展厅更新这些任务,都是强制性的。我本身呢,做的是跟本地的装企合作的渠道,又很不稳定,收款难得要死。”

  随着交流的深入,他继续“吐槽”道:“我做单品类,瓷砖这个东西,满足不了客户(的全部需求),客户都浪费了。我原本想转型,做几千方的大家居展厅,但后面发现,单纯走代理,压力更大。所以这次想来看看有什么好的项目。”

  对于现在的获客难问题,他也大倒苦水:“现在我们这个城市的精装房冲击很大,而且现在消费者要装修,首先都是跑到装修公司那里,人家做整装把什么都包了,我们还能剩多少客户?”

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醍醐灌顶,疑点尽消

  “果然是大公司!”在体验过HOMKOO整装云的“整装3.0模式”后,T先生的第一句话就充满激动:“这次来,解决了我的很多疑虑点。”

  T先生对“整装3.0模式”的评价是:“你们不只是单纯的卖产品,是卖设计。这种模式也只有你们这样的大公司能搞,能推广。我很看好你们的这个模式。”

  他还兴致勃勃地体验了HOMKOO整装云的K20整装设计系统和BIM虚拟装修系统,这也是整装3.0模式的重要工具,他表示:“本来还以为这些系统操作起来很复杂、很难,现在自己操作过后,我觉得还挺简单的,上手

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圆满收官·签约如潮

  7月11日,广州建博会圆满收官,包括以上三位老板在内的众多参展嘉宾也纷纷与HOMKOO整装云签约加盟,正式成为了整装云的会员,用“整装3.0”模式这一利器,为自己的事业再度开疆拓土。

  短短的4天时间,HOMKOO整装云在建博会上的签约加盟企业数量已达150+,覆盖范围超过全国100个城市,继上个月的广州定制展之后,再度完成了“破百城”的壮举,在参展同行中遥遥领先。

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▲篇幅所限,仅展示部分签约合影

  针对整装3.0模式的火爆盛况,HOMKOO整装云招商主管柯伟表示:“整装3.0模式,无论对消费者还是企业,都是最佳的模式。对C端消费者来说,能给他们所见即所得、一站式配齐的高性价比整装服务,让他们省心省力省钱。特别是现在的年轻消费者,不像父辈那样习惯货比三家再装修,那样很浪费时间和金钱。所以,整装3.0模式一定会被越来越多的消费者所接纳。”

  “同时,对于B端会员企业来说,整装3.0模式能帮助会员企业大大提高设计和销售的效率,打通设计和销售全流程,给会员企业提供包括主辅材、定制、软装配套、家电在内的全品类产品供应链,同时为他们输送流量、提供专业的营销落地支持,最终实现营业额的高速增长。”

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  展会的成功,签约的火爆,充分证明了HOMKOO整装云的“整装3.0模式”的巨大能量,每一位亲身体验过的家装家居行业老板,都对此深有感触。在未来,HOMKOO整装云的赋能将继续加速,“整装3.0模式”必将越来越深刻地改变整个行业。


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