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又是第一个!富力丢出"新王炸",这次把全国百盘老总送上直播间

来源: 中国房产产业报      作者: 刘烨      发布时间: 2020-04-29

  据最新消息,4月26日,富力正式启动为期两个月的「百城百盘 老总直播」安家置业计划,再度发力线上营销创新。

  从电视到网络、从PC到手机、从电视导购到直播带货,每一次媒介变革都带来了颠覆式的营销革命,碰撞出势不可挡的新生力量。

  2020年初,新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”,让全国企业及商家的线下生产经营活动按下暂停键,房地产开发销售也不例外。

  房企们突然惊觉,曾经行之有效的各种线下营销手段,包括案场活动、看房团、渠道带看等,放到全民抗“疫”的大背景下,全都丧失了用武之地。

  取而代之的是,先前作为线下补充的VR看房、线上售楼处,甚至是直播卖房等,开始形成一股营销新势力,强势刷爆社交媒体。

  一向在互联网边缘游离的房地产行业,迎来全新生态格局。这其中,能持续让所有房企同行都头疼的对手,也是2020年线上营销手法独树一帜者,富力是不得不提的一个。

  面对疫情大考 房企打响线上营销战

  面对疫情的严峻形势,各大开发商迅速转变营销策略,由线下转战线上。

  事实上,房企线上卖房并不新鲜,但因房子属于大宗非标产品,线上销售一直难有起色。 而这次疫情大考,倒逼房企更新迭代线上营销方式,逐步击破线上交易的各个痛点和难点。

  回顾这场线上营销战,富力和恒大率先出击,打破疫情下楼市“停摆”僵局。

  2月15日,富力正式启动「好房子,网购吧」行动,借助其自主打造的富力好房APP,推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合拳。

  2月16日,恒大甩出「全国618个楼盘7.5折」优惠活动,并推出“无理由退房、5000元锁定房源、买贵包赔、全民营销”等多项权益。

  接着,雅居乐、美的置业、禹洲置业、龙湖、万科、融创、阳光城等众多房企紧随其后,通过官方APP、小程序等渠道,纷纷加入到这场诸强林立的线上营销战役。

  据CRIC不完全统计,截止2月底,200强房企中就有150家房企重启或新推线上营销,TOP100-200力度虽不及百强,但比例也已过半。

  富力线上持续发力 不仅创新更“走心”

  进入3月份,随着各行各业复工复产复市,各大售楼处逐渐开放,不少房企又重新聚焦线下。然而,富力却选择在线上持续发力,营销活动持续加码,不仅形式创新,更是“走心”之举。

  3月中旬,富力将「好房子,网购吧」活动升级为「好房子,线上购」,除原享有的六项权益不变外,还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。

  诚然,小程序已是众多开发商们线上卖房必杀技,而如果再加上超级明星IP助阵,两者又会产生怎样不可思议的化学反应?

  4月15日,富力携手李湘,开启“富力有礼 相遇好房”直播卖房行动,品牌好房加上超级明星的助阵,吸引超过2000万人次观看,引爆全网关注。同步重磅上线「好房星带看」产品,开启了多方VR同屏视频带看全新模式,开创线上看房新时代。

  百城百盘老总直播,团战说来就来

  4月26日,富力正式启动为期两个月的「百城百盘 老总直播」安家置业计划,再度发力线上营销创新。

  这一次,距离上一次李湘直播卖房的行业创新,不过十天左右。

  所谓“百城百盘,老总直播”,具体而言就是,富力联动全国各城市总经理、项目总经理等一线专业人士在线直播带看,与购房人直接对话,权威推荐好房源,并将带来最强安家攻略、最优富力好房、最有诚意折扣以及最大惊喜福利。

  与此同时,让购房人与平时不太容易接触到的城市总、项目总直接对话、在线答疑,极大地提升并优化了线上购房体验。其经验和专业度,远非网红直播能比肩。哪怕只是听听他们对于楼市走向、城市发展、投资置业的看法,也将会受益颇多。

  据搜狐焦点获悉,此次富力为期两个月的“百城百盘,老总直播”,单单5月份就预计有超过160 场直播,仅华东区域,就将有20场直播,地产界的直播盛宴即将汹涌而至!

  联动全国百城百盘,而且还是BOSS级别的老总进行“直播团战”,这样的大手笔可以说是史无前例,不仅首创了直播卖房的新模式,更体现了富力的强劲实力。

  拥抱新媒体其实并非易事,尤其在非常态时期,房企线上转型不仅考量着其现金流储备,更检验着一个企业的资源调动整合能力、技术研发和产品创新能力。

  当同行还在进行VR在线看房测试时,富力已经开始了可多人远程同屏联系置业顾问的直播带看。

  当同行刚开始研究怎么进行明星直播卖房时,富力已经在明星直播基础上将百城老总送上直播间。

  当同行还在想五一怎么线上多盘联动,富力这一次直接上线“全国百盘老总直播”……

  同行们追赶富力的动作,远远赶不上富力超越自己的动作。

  短短数月,富力就已成功地开创了线上看房、线上直播、线上卖房等成熟线上营销闭环模式,实现在线置业不打烊。或许正是这样的求新求变精神,才让富力能够保持基业长青。

  这一次,与时俱进的富力丢出“新王炸”,将百城老总推上直播前线,又将会迸发出怎样的新火花?值得期待!

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