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《万物皆可破圈?如何运用营销企划持续拉动客流?》,在逐梦年代创始人王海臣先生的主持下激情开启。

来源: 中国房产产业报      作者: 刘烨      发布时间: 2021-09-17

  9月16日-17日,由中国美陈网、商美学院、商业企划美陈群联合主办的2021第6届中国美陈展在广州世贸博览馆成功举办,同期集合“2021中国商业新营销企划论坛”“企划美陈新品发布会”“第五届中国神笔奖颁奖盛典”等多场重磅活动,50+行业大咖群智赋能,100+双旦新品发布,见大咖、聚老友、选新品、拓商机、寻爆款,共创商业地产、美陈行业的年度盛会。

并肩中国商业,智造美学感动

  第6届美陈展亮点璀璨

  从商业地产同质化桎梏,到新冠疫情“灰犀牛”冲击,再到“内外双循环”新经济格局,中国美陈展始终并肩中国商业,共同面对行业发展的震荡与考验。从2018年首届美陈展开启以来,中国美陈展迄今已成功举办6届,以“美学智造”理念推动着中国美陈原创复兴,致力于行业优质资源整合,推动产业上下游协同发展。

  今年上半年,第三届中国商业企划节暨第5届美陈展在上海如期举办,定调2021中国商业企划美陈新风向,为行业整体复苏迈出坚实一步。下半年,面对经济内循环唤醒的商业新需求和不断推陈出新的美陈新品市场,第6届美陈展精选200+优质供应商,带来上万件美陈新品,展出规模达到20,000余方,为中国商业注入源源不断的活力。

  据悉,第6届美陈展规划的产品板块覆盖18大类36小类,除IP授权展览、主题街区、花艺景观、橱窗陈列、气模装置、美陈工厂、活动公司等传统优质资源外,更以多重视角,聚焦商业新物种、新业态的配套新品,展会涌现“冰雪实景营造”“品牌超级体验展示厅”“lot物联网产品”“Mix Reality (混合现实)沉浸式体验技术”“美陈可穿戴设备”等前沿美陈产品。全新的科技体验,亮点十足,在开展期间吸引了大量专业观众前来咨询对洽,充分体现了美陈展在商业趋势快速变化下的重要意义。

  作为最具代表性的综合性美陈展会,中国美陈展始终是行业供需采购的首选平台之一,随着影响力不断扩大,今年包括(排名不分先后)万达、华润、中粮、凯德、恒隆、龙湖等头部企业纷纷来到千年商都广州观展,广州本土的商业地产、文商旅头部企业更是悉数到场,其客户的满意度不断提升,得到广大参展企业和观展企业的广泛认可,中国美陈展已成为推动行业发展交流合作的重要平台。

  2021中国商业新营销企划论坛

  聚焦新趋势,重塑商业世界新逻辑

  哪些新趋势正在重塑商业世界的逻辑?50+行业大咖在同期举行的“企划弄潮·美陈造物”中国商业新营销企划论坛上,深入探讨商业企划美陈新趋势带来的新变化,破局现有困局,共话行业未来。

  “营销是情感驱动,而不是技术驱动”,美陈网CEO谢赉先生开讲《美陈网眼中的企划美陈新趋势》。从“双循环”“内卷化”“数字化”三大关键词入手,谢赉认为情感是商业新驱动力,在“野性消费”背后,消费者心里有杆秤。以重庆光环和长春这有山为例,谢赉认为购物中心需要更聚焦生活方式的经营,以逆向思维挑战内卷,才能在同质化时代创造独一无二的魅力。数字化升级方面,郑州正弘城基于强大私域流量转化和消费场景捕捉能力收获了骄人业绩。对于目前普遍的低预算生存,谢赉认为企划人的脑洞才是真正的破局之道,未来通过快时尚美陈产品化、企划造节IP化、属地人文场景化等手段降本增效,将是企划美陈发展的大方向。

  脱虚向实,2021商业市场如何破浪突围?面对疫情常态化,汉博商业副总裁、华南区域总经理谭立城从茶饮、酒吧、高端美妆等行业的反弹,分析了疫情下最快恢复的业态。随着直播市场不断增长,谭立城认为只有在第一时间拥抱新的技术,才有可能得到更多机会。对于实体商业,先成为社群,再成为商场,谭立城再次强调了情感沉淀对于商业的重要性。当ME主义消费时代到来,新商业必然会进入消费者主权时代,从以“货”为王转为以“人”为中心。谭立城认为在ME主义的消费时代,是情感共鸣+体验乐趣+颜值消费的应对。对于未来,商业应该打破旧观念,解锁潮玩空间新姿势,让所有消费者,来时有期待,在时有惊喜,走时有留恋。

  什么是娱乐?融创文旅集团商业市场营销总经理王慧婧女士认为,娱乐是人类自古以来最重要的需求,大众对娱乐的需求日益加强,商业娱乐化发展刻不容缓。面对新趋势。王慧婧总结了“空间融合”“品牌营销”“营销生态”三大关键词。空间重组,业态融合,购物中心更需尊重年轻消费者的人设自由,在业态上设立圈层而不是设立年龄层。在品牌营销跨界传播上,通过娱乐化手段,聚焦年轻消费者引力场。在娱乐营销生态闭环建设上,从过去的场地、商品满足购买需求向品牌资源、生态资源满足娱乐商业趋势发生转变。通过圈层营销+生态联动+创新经营,打造商业营销创新的三重奏。

  针对地下商业的运营及创新之道,时尚集团副董事长孔琦从“空间价值”“场景价值”“消费理念”三个维度对商业进行了解读。孔琦认为未来商业要学会用场景去制造社交货币,把商场变为一个社交平台,一个传递多元文化与创新生活方式的平台,把风格融入场景,场景带入文化,不停制造谈资。孔琦认为消费升级的本质是消费者的审美升级,个性化消费解决的是价值观趋同的人而不是功能,品质化消费在未来将更强调品质而不是品牌。孔琦总结道,好商业可以和消费者共情,中国商业正在从“制造”走向“创造”,从“速度”走向“质量”,从“产品”走向“品牌”。

  吉尼斯纪录与商业会发生怎样碰撞?吉尼斯世界纪录大中华区总经理王晨先生演讲《见证极致瞬间,共创精彩空间》。王晨说,纪录是人类与世界链接的方式,励人们挑战自我、突破极致。纪录挑战及其周边可以走入商业空间,共创趣味性的商业新空间,重塑商业品牌与用户互动机制,并增添各种项目的亮点。

  作为人文标杆,深圳OneAvenue卓悦中心如何以创新力打破存量想象?深圳OneAvenue卓悦中心企划部负责人江穗婷说,商业经历了从满足消费需求到引导消费需求,再到制造惊喜的三个阶段,由中产阶级和“深二代”组成的新消费主体,不再以消费阶层划分而以精神态度层面界定。为此,深圳OneAvenue卓悦中心近年来深耕本土文化,经营城市社群,接连打造“志趣生活节”“唤醒咖啡节”“哈利波特展”等活动。关于IP,江穗婷认为是时候回归小众志趣了,以“中央大街+”模式,与本地文化和城市社群相结合,街头文化艺术节、嘻哈文化节,都会是卓悦中心未来的尝试。

  后浪已来,杭州湖滨银泰in77助理总经理朱晶谈新商业如何做年轻人的朋友。从2017年开始,杭州湖滨银泰in77就通过电音派对试水跨年营销节点。如今,在in77跨年已经成为杭州年轻人一种重要的仪式。从“214”“520”“七七”到圣诞季,杭州湖滨银泰in77对于年轻仪式的创造都不会错过。今年七夕in77全城热恋之爱心斑马线就以很小的投入获得了很好的效果。此外,致力于明星粉丝经济运营,通过旗舰店和首店聚集掌握时尚话语权,打造高热度的泛二次元街区,都是湖滨银泰in77深入年轻人情感交流的抓手。

  如何用内容创新驱动商业活力?保利商业地产投资管理有限公司创新中心总经理郑宜论述四大核心命题:引进年轻人、留住年轻人是当下、未来商业地产的核心关注点;在引入年轻人后,如何调动年轻人的创新力,带动城市、商业的发展;用心创造与年轻人的对话、同频,打造创意文化IP,体验式商业;用合理的空间运营结合创新的商业概念去打造独特的MALL。对此,保利商业结合行业风向、城市融合、人群痛点与当地特色,打造“ 城市 x 商业 x 青年 ”新模式,对此,保利商业结合行业风向、城市融合、人群痛点与当地特色,打造“ 城市 x 商业 x 青年 ”新模式,通过《30天环游世界》系列快闪活动、YES Go艺术表达、《八小时阅读续命计划》、《间隔季远征行动》等活动,打造非瞬间艺术平台、艺术衍生品开发等创新实验,深度社群搭建,以内容创新驱动商业活力。

  星盛商业运营管理中心企划部策略总监&福田星河COCO Park推广部负责人曹宇欧开讲《数智驱动:星盛商业集团C端数字化构建》。从消费者行为数字化进行分析,曹宇欧认为社交网络让营销传播方式发生结构性变化,互联网带来的内容性消费加强了互联网使用粘性。购物中心的触点正变得越来越多样化,从场内场外贯穿消费者的全链路。星盛商业与阿里深度合作,通过商家运营+平台服务,以丰富的营销玩法和多样的内容呈现,承接用户流量,从而形成流量闭环。对于未来,曹宇欧认为C端数字化生态构建将是实体商业与互联网融合共生的突破口。

  作为中国大陆最早的购物中心之一,广州粤海天河城(集团)股份有限公司推广策划部总经理穆兆梅女士解码25年品牌年轻路,见证“城”长新动能。穆兆梅从天河城发展历程入手,为大家详述了天河城不同阶段的发展变化。目前,在全新的营销策略上,天河城打造了自有IP——天河城首席讨喜官METO蜜兔,开展大量以自有IP为元素的策展活动,至今已经做了五届天河城自有IP主题展览,并通过艺术家资源、公益活动为IP赋能。在数字化转型上,天河城不断开发完善会员福利,进一步打通会员积分、会员数据、会员权益共享。今年中秋节,天河城以民族秀场为理念,还将用最in的方式刮起“最炫民族风”,打造《中华情,侗之歌》主题活动,尤其值得关注。

  岭南企划·圆桌对话

  如何运用营销企划持续拉动客流?

  9月16日下午,另一场重磅对话围绕《万物皆可破圈?如何运用营销企划持续拉动客流?》,在逐梦年代创始人王海臣先生的主持下激情开启。保利商业地产投资管理有限公司总部营销推广负责人甄敏怡、鹰云智能联席总裁穆健玮、越秀社区商业事业部品牌推广经理李浴霞、奥园健康商业运营营运副总经理李婷洁、东莞家汇生活广场运营总监宗玮、广州VT101维多利广场推广负责人薛淑颖等岭南商业一线操盘手,汇集各路思想于珠江之畔,畅谈运营企划新玩法。从文化创造力、有效内容的传播力、商业价值更新等方面,探索商业企划拉动客流的可能性。

  至此,2021第6届中国美陈展、2021中国商业新营销企划论坛圆满进行。活动的成功举办离不开广大合作伙伴、参展展商、媒体朋友以及各大商业地产企业的支持与参与,感谢全国企划美陈精英一起携手,促进中国商业地产行业产业链的长远发展,迎接中国商业更灿烂的明天!

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